本文转载自《投资界》2020年12月23日报道

近日云视频公司小鱼易连完成4亿元D轮战略融资，本轮由奇安信集团领投，上海国和投资、金浦投资、敦鸿资产等机构跟投。据悉，这笔融资是今年中国云视频行业最大的单笔融资。

自成立以来，小鱼易连一直专注云视频领域，目前拥有覆盖多场景应用的全系列智能终端和解决方案。根据全球国际数据公司IDC的《中国视频会议与协作市场追踪报告》（2019年和2020上半年），小鱼易连目前在中国网络会议市场的占有率排名首位。

补足子弹后，小鱼易连接下来还会进一步主攻技术研发和产品线升级，围绕“云+端+AI+开发平台”进行产研布局，打造更加完善的解决方案，不断拓展云视频在重点行业领域的场景化应用。

巨头跑马圈地，云视频迎来大爆发

今年以来，在新基建政策以及新冠疫情的直接刺激下，云视频市场迎来爆发式增长。据IDC估计，未来几年中国云视频会议市场规模的年复合增长率将保持在25%左右，相比之下，传统视频会议年复合增长率将会逐年下降到4%左右。

这并非无迹可循。国内视频会议应用始于90年代，从国外引进产品，最开始用于各级政府之间的沟通交流，属于传统的专线网络，满足政府部门间的沟通私密性。之后随着市场发展，各大厂商陆续推出各类丰富的解决方案，视频会议也伴随各行业的需求不断渗透，最终应用到教育、医疗、金融等领域。

梳理视频会议技术发展和应用的历史会发现，除了云视频自身技术上日趋成熟和领先之外，眼下5G、云计算、基础物联网这些新一代的信息化建设趋势都对云视频在各个行业中的普及起到了很好的推动作用。

近日，在工信部指导下，中国电子技术标准化研究院联合国家信息中心、北京小鱼易连科技有限公司等发布了《云视频关键技术及标准化白皮书》，系统梳理了云视频基本概念、关键技术、产业发展趋势和标准化现状，并就云视频标准体系提出建议，以建立云视频产业共识，探索并完善云视频产业标准，推动构建开放的云视频产业生态。

白皮书中明确了云视频的定义。云视频是指依托云计算基础架构资源部署实施的云化视频系统。它支持虚拟化和组件微服务化等部署模式；结合新一代的音视频编码技术，音视频处理采用智能路由架构；以公有云、专有云、私有云等交付方式；支持大规模、高弹性、高可用；用户可通过互联网或专网等任意网络，使用会议终端、PC、手机等任意设备，在会议室、室外等任意地点，任意的时间均可以简单方便的实现视频沟通。

目前国内主要有三类模式“掘金”云视频市场，第一类是互联网巨头，提供的是基于公有云的视频会议SaaS，具备通用性的会议功能，以腾讯会议、钉钉、飞书为代表；第二类是“云+端”的完整云视频解决方案企业，能在多业务场景中应用，以小鱼易连为代表；第三类是传统硬件架构的云视频会议，以华为为代表。

“腾讯会议等提供的是通用型会议服务，适用于广大的中小企业或者C端用户；小鱼易连是专注在大G大B及行业用户，为他们提供高品质的云视频整体解决方案和定制化服务。这是我们定位的本质不同。”魏清提到。

值得一提的是，2020年小鱼易连业绩激增。根据IDC数据，小鱼易连在中国网络会议市场的占有率排名首位。与2019年相比，小鱼易连在2020年上半年的市占率进一步提升。不过魏清认为，“短期内这个市场不会出现大型平台赢家通吃的局面，三类模式的企业会在一段时间内共存。”

在赛迪研究院电子信息研究所副所长陆峰看来，今年在疫情的推动下，巨头纷纷入局云视频行业，包括华为、腾讯等。在这种激烈的竞争环境下，小鱼易连的市场份额是稳中有升的。“从IDC的报告中，我们看到网络会议市场这块，小鱼易连的占有率在2020年上半年已经超过15%。头部效应是今年云视频领域的主要特点，而随着云视频行业步入了快车道，接下来应该是一个洗牌阶段，强者会更强。”

4亿融资，为什么是小鱼易连？

在斩获今年云视频领域最大单笔融资之后，这家原本不那么“性感”的公司开始吸引更多的目光——小鱼易连凭什么？

作为一家技术公司，技术的创新和沉淀始终是核心所在。小鱼易连是国内率先采用SVC柔性编解码算法并成熟应用的云视频厂商，在国外率先采用该技术的是Zoom。

传统视频会议系统的应用场景仅局限在会议室内，并且必须基于专网专线，对网络的要求非常高，网络必须要非常稳定，不能有延时，不能有抖动。如果网络出现不稳定，传统视频很容易就会出现马赛克、花屏、停顿等。而云视频是基于云计算的架构，采用SVC柔性编码、多流智能路由机制，提升硬件效率超过50倍。

在成本方面，传统的视频会议系统把会议中所有终端的码流都集中在硬件MCU再逐个重复编解码一次，需要大量专用的计算芯片，成本极高。据了解，一台支持50方高清终端的硬件MCU费用可能超百万。而同等接入容量，智能MCU只需基于通用服务器部署，一台服务器投入成本才两三万元。所以相对于传统的视频会议系统，云视频的部署成本非常低。

同时，云视频基于通用网络即可提供高质量音视频通信，适应专线、互联网、3G/4G、卫星等多种网络条件接入，并且可以融合各种终端设备，也可与传统视频会议系统打通使用。

传统视频会议系统与云视频的区别，就好比是传统的座机电话与智能手机的区别——前者在移动性、便捷性、场景多样性方面都远远不如后者。

小鱼易连在云视频领域已深耕近6年，尤其在面向大G、大B及行业的云视频解决方案上有较大的优势。

小鱼易连的核心用户群是政府机构、教育、金融和中大型的企事业单位，他们往往需要在众多业务场景下实现跨多种网络、通各类终端的更复杂的业务协同。小鱼易连云视频拥有“云+端”完整云视频解决方案，更加适合大型行业用户群的本地化、个性化需求。

比如通过公开招投标，小鱼易连全程参与建设了国内规模最大的政务云视频服务平台——河北省政务云视频平台。

魏清介绍，该项目从2018年开始建设，目前已经建成了“纵向到底、横向到边”覆盖河北全省的云视频平台。“纵向到底”指的是从省、市、县、乡镇、村全连接，“横向到边”则是横向突破了此前各个政府机构之间的信息壁垒。拥有超2600间视频会议室、5.5万村级终端，视频最大并发规划支持60000方，极大提升了河北省政府的现代化治理能力。

他认为，小鱼易连拥有大规模视频云架构和音视频算法的核心自主知识产权、领先的高品质云视频解决方案和本地化部署能力，这是小鱼易连的核心优势所在。

而根据陆峰的观察，他认为小鱼易连提供的是能够满足多样化场景的解决方案，具有很强的定制化开发特性，跟那些只能提供标准化服务的厂商有区别，“大家满足的场景不同，场景是个很重要的概念。标准化的服务只能满足部分需求，能够做C端市场的厂商我觉得未必就能做好B端市场。”

政企跨行业广泛应用

服务十万多家大中型客户，三十多家央企和部委

顺应政府和企业数字化转型的大趋势，特别是在前所未有的疫情影响下，云视频已经成为政企行业大客户的刚需，小鱼易连顺势而为，在政企行业正全面突破，得到了广泛应用。

据了解，小鱼易连首创“云、端、AI、开发平台”四位一体的云视频解决方案，已经深入到政务、教育、保险、银行、医疗、制造、石油、电力、建筑、高科技电子等领域，服务于十万多家大中型客户，其中包括三十多家中央企业和国家部委，以及上百家省市政府机构。云视频深入应用到会议会商、应急指挥、远程办公、政务服务、普法宣传、党建工作等场景，成为政务云不可或缺的组成部分。

中国地震局是小鱼易连合作的第一个部委客户。回想起来，魏清仍记忆犹新，“当时正好发生了一件事，使客户充分体验到了小鱼易连产品和方案的先进性。2017年8月，九寨沟发生了地震，当时地震局应急指挥的需求非常明确，不仅要实现在会议室内部的沟通，更需要打通指挥大厅到现场的‘最后一公里’。”

“抢险救灾刻不容缓，当时地震局内部原有的视频会议系统扩展性不强，仅限于开会的场景。小鱼易连作为当时在国内率先采用云视频架构的厂商，架构层面正好适应用户需求，现场情况通过我们的平台第一时间回传到指挥大厅，在整个抢险救灾过程中起到了重要作用。从那之后，经过近年来的打磨，小鱼易连形成了为应急指挥这个场景量身定制的云视频解决方案，并且已经服务于中国地震局、生态环境部以及中国气象局等用户。”魏清介绍。

事实上，与中小企业所需不同，在面对政府机构和中大型的企事业单位时，他们往往需要在众多业务场景下实现跨多种网络、通各类终端的更复杂的业务协同。此外，还有很重要的一点，搭建云视频的整体架构需要融合他们原有的视频会议系统，这些系统可能是硬件架构，也可能来自不同厂商，搭建新系统要充分利旧。而小鱼易连的云视频解决方案可以充分解决上述问题，并支持本地化部署、定制化开发以及易操作、易维护。

另外，针对政府和大型用户对于安全性的高要求，魏清介绍，目前小鱼易连为用户打造了“架构性”安全体系：软硬件及音视频算法拥有完全自主知识产权；在编解码方式上，小鱼易连采用的SVC柔性编解码，是一种“去中心化”、“不拆包”的架构，这就好比传统的云视频都有一个负责拆包的“邮局分拣员”，而新的编码方式则没有这一分拣员，对于邮包的传输不再拆包分拣，这增加了架构和编码的安全性，也大幅降低了时延；最后，实现端到端安全加密，支持国密算法，动态一会一密。